Marginum tiedotti virstanpylväästä kansainvälisesti
Suomalainen Marginum Oy haluaa tehostaa syöpäleikkauksia uudella teknologialla. Marginumin ensituote on nimeltään HIVEN®, jonka avulla kirurgi pystyy erottamaan syöpäkudoksen terveistä soluista.
HIVEN-laitetta voivat hyödyntää aivokasvain- ja gliooma-potilaita hoitavat neurokirurgit ja muu hoitohenkilökunta. Marginumin toimitusjohtaja Samu Lehtonen kertoo, että laitteella pystytään leikkauksessa poistetusta kudoksesta antamaan kirurgille lisätietoa siitä, onko kudos fluoresoivaa ja sitä kautta syöpäkudosta vai ei.
- Kirurgi pystyy siten tämän tiedon perusteella muokkaamaan kudoksen poistostrategiaa leikkauksen aikana, jotta syöpäkudosta saataisiin poistettua enemmän ja tervettä vähemmän.
Marginum ja HIVEN saavuttivat merkittävän virstanpylvään, kun laite sai CE-merkinnän syyskuussa 2025. Tästä päätettiin tiedottaa myös kansainvälisesti, koska vuonna 2020 perustettu yritys pyrkii aktiivisesti kansainvälisille markkinoille. Tätä ennen viestintää ja markkinointia on kohdistettu lähinnä kotimaahan.
- Kyseessä oli yrityksen tähänastisen historian suurin virstanpylväs. Yleensä CE-merkinnän saavuttaminen vastaavalle tuotteelle kestää seitsemän tai kahdeksan vuotta, mutta Marginum saavutti sen alle viidessä vuodessa, toimitusjohtaja Lehtonen kertoo.
Laajasti kansainvälistä näkyvyyttä
Kun tiedottamisen hetki tuli ajankohtaiseksi, yhteistyökumppaniksi valikoitui STT Viestintäpalvelut. Lehtonen oli kuullut STT:n tiedotejakelusta saman alan kollegoilta. Marginum oli jo aikaisemmin käyttänyt STT:n tiedotejakelua Suomessa ja siitä oli hyvät kokemukset. Lopullisesti valinnan vahvisti se, että STT Viestintäpalveluiden kansainvälisen jakelu vaikutti kattavalta ja helppokäyttöiseltä.
- Saimme erittäin hyvin näkyvyyttä kansainvälisissä julkaisuissa, joita lähdettiinkin alun perin tavoittelemaan. Yhteistyö STT Viestintäpalvelun kanssa oli erittäin sujuvaa ja asiakasystävällistä. Tiedote saatiin julkaistua heti, kun se oli valmis. Olemme markkinoinnin puolesta yhteistyöhön erittäin tyytyväisiä.
Kansainvälinen tiedotejakelun kohdistaminen tuli Marginumille tutummaksi tämän tiedotteen myötä. Yhteistyössä STT Viestintäpalvelun asiantuntijan kanssa yritys sai kohdennettua jakelun tehokkaasti ja onnistui valitsemaan oikeat vastaanottajamediat.
Yleisen tunnettuuden merkitys suuri
Tiedote toi alkuvaiheen yritykselle tarvittavaa tunnettuutta sekä koko Marginum-yhtiölle että HIVEN-laitteelle. Toimitusjohtaja Lehtonen kertoo, että parhaita suosittelijoita ovat tulevaisuudessa luonnollisesti kirurgit, joiden työtä HIVEN helpottaa. Yleisen tunnettuuden merkitystä ei voi kuitenkaan aliarvioida, koska tiedotteen julkaisun jälkeen Lehtonen sai yhteydenottoja Yhdysvalloista asti. Sana HIVEN-teknologiasta kiiri sinne asti, vaikka tiedote oli kohdistettu eurooppalaiselle medialle.
Marginum tavoittelee seuraavaksi pääsyä juuri Yhdysvaltain markkinoille. FDA-hyväksynnän jälkeen tarkoitus on jaella taas tiedote.
- Aiemman kokemuksen myötä vaikuttaa hyvin suoraviivaiselta toteuttaa myös se STT:n kansainvälisen tiedotejakelun kautta, toimitusjohtaja Samu Lehtonen sanoo.
